Kdy jít s „kůží na trh“?

Kdy jít s nemovitostí „na trh“?

To je jedna z otázek, kterou slýchám od klientů hned na první schůzce.
Moje rychlá odpověď? Právě teď.

A teď ta důležitější část – proč si myslím, že začátek roku je pro prodej bytu nebo domu ideální čas.

Začátek roku = připravení kupující

O Vánocích se na realitním trhu prakticky nic neděje. Co se řešit nemusí, to se neřeší.
Nikdo se nechce stěhovat mezi cukrovím a kaprem, prohlídky se odkládají a rozhodnutí čekají „až po svátcích“.

A přesně to je klíčové.

Po Novém roce je trh plný kupujících, kteří 2–3 měsíce vyčkávali a teď jsou připraveni jednat. Sledují realitní servery, vědí, že nabídky budou postupně přibývat, a chtějí si dobře vybrat.

Podnikatelé a živnostníci: další silná skupina

Specifickou, ale velmi důležitou skupinou jsou živnostníci a podnikatelé.
Ti často čekají na podání daňového přiznání – jakmile ho mají odevzdané, znají své aktuální možnosti financování, mohou řešit hypotéku a rozjíždí hledání nemovitosti naplno.

Psychologie hraje větší roli, než si myslíte

Začátek roku je obecně spojený s novými začátky.
Novoroční předsevzetí velmi často zahrnují změnu bydlení – větší byt, dům, lepší lokalitu, klid.

Zároveň jde o klidnější období. Lidé jsou víc doma, mají prostor přemýšlet, porovnávat a plánovat.
Z praxe vím, že na jaře je chuť stěhovat se vůbec nejsilnější.

A co další části roku?

• Léto a prázdniny
  Tempo výrazně zpomaluje. Dovolené, čekání, horko… a upřímně – nikomu se nic moc nechce řešit.

• Brzký podzim
  Za mě druhé nejlepší období. Doháníme resty, chceme stihnout „ještě letos“.
  Už je tu ale větší tlak – konec roku, Vánoce za rohem – a rozhodování je často méně v klidu než na jaře.

• Předvánoční období
  To už známe. „Teď ne, ozveme se po svátcích.“

Shrnutí jednoduše

Nemovitost se dá prodat kdykoliv.
Ale pokud o prodeji uvažujete, první měsíce roku jsou ideální čas na přípravu i vstup na trh.

Pokud chcete kupovat, hledejte právě teď – nabídka je výrazně širší než v prosinci.

Jak určit správnou cenu nemovitosti

Nacenění je jedna z nejtěžších disciplín celého prodeje.

Nemovitost nesmí jít na trh s nerealisticky vysokou cenou – dlouhá inzerce snižuje její atraktivitu a v očích kupujících ztrácí hodnotu.
Zároveň samozřejmě nikdo nechce prodat pod cenou.

Častá chyba?
Stanovit cenu podle inzertních serverů.

Je důležité si uvědomit, že tam vidíte ceny nabídkové, ne reálné ceny, za které se skutečně prodalo.
Rozdíl mezi těmito čísly může být klidně v řádu stovek tisíc korun.

Správné nacenění vychází z reálných dat, zkušenosti a znalosti aktuální poptávky – ne z pocitu a ne z toho, „za kolik to zkouší soused“.